湖北省农业事业发展中心

第四季度，湖北省农机市场延续上半年下滑走势，但下滑幅度收窄。市场发展的利空因素如下：

一是市场需求提前透支。2022年因国四切换影响，部分用户提前购买国三机，加之部分经销商国三机库存高企，市场需求被严重透支，影响2023年农机销售市场势头。

二是国四产品购机和使用成本上涨，市场需求受到抑制。一方面，国四产品购机价格上升、使用成本增加、对品质要求更高，加之用户对国四产品缺乏了解以及包括操作、维修、保养等诸多方面使用的难度提高，必然会出现浓厚的市场观望心理，一定时间内将抑制市场需求的正常释放；另一方面，市场不规范竞争或将影响正常市场销售。

三是补贴政策的影响。单台补贴下降已经是近年补贴政策的基本走向，单台补贴额度下降对市场需求产生一定的影响。

同时，市场发展的利好因素也不可忽视。

一是良好的“三农”环境。随着疫情影响逐渐消散，我国经济环境整体复苏，群众生产生活走入正轨，国家对“三农”问题持续关注，各类政策倾斜，整体发展势头向好。

二是补贴监管力度将持续升级。近几年，大部分低质低价产品逐步退出市场，行业环境得到了有效净化。2023年国四切换后，农机补贴监管力度将持续升级，促进行业向“智能、环保、舒适、高效”等方向快速升级，进一步带动行业高质量发展。

一、2023年第四季度农机市场分析

（一）农机市场概况

通过湖北省十家代表性经销商销售数据统计、销售情况调研，结合全省销售数据进行分析，可以看出，相较于2022年第四季度，2023年第四季度农机市场整体呈现小幅下降趋势；从细分市场看，主要呈现以下特点：植保无人机、烘干机市场均呈增长趋势，收割机、插秧机、拖拉机市场呈现销售下滑趋势，打捆机市场基本呈现持平趋势。

（二）拖拉机市场分析

1．拖拉机市场综述：

第四季度，拖拉机市场呈现先抑后扬趋势，截至12月底全省累计销售各型号拖拉机4078台，较上年同期下降38％；从月度销售情况来看，降幅主要体现在10、11月份。

2023年第四季度拖拉机月度销售一览表　　　　　　　　　　　单位：台

2．市场销售情况分析

第四季度拖拉机市场先抑后扬的主要原因有以下几点：

第一，市场饱和，刚性需求下降是拖拉机市场近年呈现出的鲜明个性。拖拉机市场早已进入存量时代，市场驱动力以更新为主，刚性需求严重不足。

第二，补贴政策影响。受国家对主机补贴政策的调整，2023年按照惯例，单价补贴政策有下调趋势，补贴额可能会随着国家政策推进时间节点调整也有近15％的补贴额下调。

（三）谷物联合收割机市场分析

1．收割机市场综述

第四季度，谷物联合收割机市场总体呈下降趋势，全省累计销售各型号收割机720台，同比幅度下降40％。从月度销售情况来看，下降主要体现在10.11月份。

2023年第四季度谷物联合收割机月度销售一览表　　　　　　　　　单位：台

2．各品牌销售情况

在第四季度的销售数据中，沃得占比57.33％（412台），雷沃占比21.65％（156台），久保田5.41％（39台）。从占比情况可以看出，目前沃得收割机和雷沃收割机销售各占我省收割机整体销售的一半份额，沃得收割机和雷沃收割机的销售政策和服务至上的销售理念深受用户认可。

3．插秧机市场分析

1．市场情况综述

今年第四季度，插秧机市场呈小幅下滑趋势，截至12月底，累计销售各种类型插秧机906台，同比下降10.11％。

2023年第四季度插秧机销售一览表　　　　　　　　　　　　　　单位：台

2．市场竞争分析

从第四季度的销售情况可以看出，随着插秧机市场竞争格局渐趋稳定，沃得、久保田、常州东风、常发已占领手扶插秧机大部分市场。乘坐式插秧机竞争比较激烈，国产品牌已逐渐崛起，开始与垄断多年的井关、洋马、久保田分庭抗礼。

（四）植保无人机市场分析

1．市场情况综述

从第四季度的销售一览表可以看出，植保无人机呈15.54％小幅增长趋势。第四季度各类经济作物和撒播作业需求，植保无人机销售期有一定延长。

2023年第四季度植保无人机月度销售一览表　　　　　　　　　　　单位：台

（五）烘干机市场分析

第四季度烘干机销量同比上升15％，烘干机主销机型主要集中在30t－50t／批，呈大型化趋势。

2023年第四季度烘干机月度销售一览表　　　　　　　　　　　单位：台

（六）打捆机市场分析

1．市场情况综述

第四季度打捆机销量同比呈持平状态，在禁止秸秆焚烧的政策推动下，近几年打捆机需求呈持续稳定增长势头。

2023年第四季度打捆机月度销售一览表　　　　　　　　　单位：台

二、2024年第一季度农机市场预测

（一）拖拉机市场预测

2024年为新一轮补贴政策起始年，拖拉机补贴额持续下调是大概率事件，且政策出台到实施有一个时间过程，其间用户会持观望态度，购机谨慎，加之补贴政策紧张，也一定程度上影响到用户购机意愿。由此，2024年第一季度拖拉机市场同比持平或下滑5％－10％的概率很大。

（二）收割机市场预测

我省收割机市场主要集中在下半年，明年的第一季度正值收割机市场的淡季，市场或出现大幅度下滑。

第一，1月、2月市场传统的市场淡季，加之春节因素的影响，市场交易处于半休眠状态。3月份，市场交易趋于活跃，但主要集中在春耕和春播机械市场，收割机市场启动的概率很低。

第二，用户收益下降，加之使用成本提高以及产品的适应性等不利因素，均会对用户需求也将产生较大影响。

第三，从宏观政策层面，农机补贴在许多区域“透支”严重，对市场产生较大的利空影响。

（三）插秧机市场预测

高效的直播和飞播方式将会对传统育秧、机插秧有一定影响。虽然机插秧会促进产量的提升，但是产生的经济效益跟付出的劳动成本需要权衡，部分用户会选择直播和飞播来完成播种，将会插秧机的销售带来一定影响。预计第24年第一季度插秧机销售呈小幅下降趋势。

（四）植保无人机市场预测

无人机市场销售逐渐饱和，产品技术已到瓶颈阶段，更新迭代减缓，用户换机时间延长，第一季度可能会呈现持平或小幅下滑趋势。

（五）烘干机市场预测

农事服务主体崛起，粮食烘干业务量急剧增加，加之补贴政策的大力驱动，预计我省第一季度烘干机市场呈小幅度上升趋势。

（六）打捆机市场预测

随着禁止秸秆焚烧的力度不断加大，为进一步推动政策实施，部分地区对购买打捆机实行累加补贴，打捆机的市场需求会持续保持稳定增长势头。预计我省第一季度打捆机市场呈小幅上升趋势。